文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
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未来的营销者比以往更重视社会化媒体营销，尤其是视觉营销。
未来的营销者比以往更重视社会化媒体营销，尤其是视觉营销。


至少这是3,000名营销人员在接受线上社交媒体杂志《社会化媒体观察者》（Social Media Examiner）采访时给出的结论。该调查报告刊载于今年的《社会化媒体营销行业报告》（Social Media Marketing Industry Report）。


92%的营销者表示，社交媒体是越来越重要的工具。与此同时，在Facebook和推特等传统平台使用（或计划使用）视觉内容的趋势也日益抬头。此外，营销人员也开始转向Pinterest、YouTube和Instagram等视觉平台。


营销人员正在尝试制作原创视觉内容和视频，以吸引受众。毫无疑问，这是未来较为明智的内容策略。


假如各位不信我的话，请看这份调查报告的6大发现：


1. 资历更长者更重视视觉营销


其中一个数据点颇为出乎我的意料，和经验尚浅的同行相比，行业资历更长的营销人员更看重Pinterest、YouTube和Instagram等视觉网络。


报告指出，社交媒体营销相关工作经验低于1年的营销者通常把Facebook作为首选平台，其次是推特和领英（LinkedIn）。






从上至下分别为：Facebook、推特、领英、Google+、博客、YouTube、Pinterest、Instagram、论坛、社会化点评网（如Yelp点评网）、社交书签（如StumbleUpon网址推荐站点、Reddit新闻网）、地理位置服务（如四方网Foursquare）、短片视频网（如Vine视频网）和播客网。


对于涉足社会化媒体营销1到2年的营销者而言，Facebook和推特仍然是得票率最高的两个选择。然而，YouTube的使用率也从37%上升到了63%，Pinterest从32%上升到46%，而Instagram从15%上升到26%。

从上至下分别为：Facebook、推特、邻客音、YouTube、博客、Google+、Pinterest、Instagram、社会化点评网（如Yelp点评网）、论坛、地理位置服务（如四方网Foursquare）、社交书签（如StumbleUpon网址推荐站点、Reddit新闻网）、短片视频网（如Vine视频网）、播客网和Snapchat照片分享。


再看资历超过5年的营销者，他们采用的平台更为明显地倾向于视觉化。YouTube在所有平台中排名第四，拥有74%的活跃营销用户，而Pinterest的使用率达到66%，选择Instagram的营销者比例占到47%。

从上至下分别为：Facebook、推特、邻客音、YouTube、博客、Pinterest、Google+、Instagram、社会化点评网（如Yelp点评网）、地理位置服务（如四方网Foursquare）、论坛、社交书签（如StumbleUpon网址推荐站点、Reddit新闻网）、短片视频网（如Vine视频网）、播客网和Snapchat照片分享。


这说明，资浅营销者最初的选择是更为显而易见的Facebook和推特。但久而久之，他们在更多社交网络中发掘出价值，开始转向了更为视觉化的平台。


2. 投资社交媒体的时间成本越高，转向视觉平台的趋势越强烈


下图展示了两组不同的营销人员，一组花在社交媒体的时间少于每周6个小时，而另外一组多于每周40个小时，并比较两组人员都把时间花在哪些平台上。如图所示，与每周花少于6个小时的营销者相比，每周多于40个小时的更多集中在Instagram（高出46%）、YouTube（高出38%）及Pinterest（高出37%）等平台上。


你可以看到，随着投资社交媒体的时间增长，倾向于视觉平台的转变也更为显著，尤以Instagram和Pinterest为甚。






从上至下分别为：Facebook、推特、Google+、YouTube、邻客音、博客、Pinterest、Instagram、地理位置服务（如四方网Foursquare）、社会化点评网（如Yelp点评网）、短片视频网（如Vine视频网）、社交书签（如StumbleUpon网址推荐站点、Reddit新闻网）、论坛、播客网和Snapchat照片分享。


3. B2C营销者比B2B营销者更注重视觉营销


调查报告发现，与偏爱邻客音、Google+和播客网的B2B营销者相比，B2C的会把更多时间投入视觉网络，尤其是Pinterest和Instagram。






从上至下分别为：Facebook、推特、YouTube、邻客音、Pinterest、Google+、博客、Instagram、社会化点评网（如Yelp点评网）、地理位置服务（如四方网Foursquare）、论坛、社交书签（如StumbleUpon网址推荐站点、Reddit新闻网）、短片视频网（如Vine视频网）、播客网和Snapchat照片分享。


4. 营销者未来希望增加视觉营销比重


展望未来，该报告突出强调了营销者对视觉渠道的浓厚兴趣。它指出，67%的营销者计划增加YouTube营销投入，而一半营销者计划更多地使用Pinterest，42%的营销者计划增加Instagram的使用率（2013年的数据为38%）。b2C营销者计划提高活跃度的比率（49%）比B2B营销者（32%）更高。超过三分之一的营销人员（35%）计划在营销活动中更多地使用Vine等短片视频服务，报告写道，“鉴于短片视频尚属新兴事物，这一发现意义重大。”


5. 视频和原创视觉作品是营销潜力股


视频是一个重大的营销专注领域。将近四分之三的营销者计划采用更多原创视频。而信息图表和互联网米姆（meme）等原创视觉作品在大部分营销者的2014大计中占据重要位置，70%计划增加视觉图片的使用量。


6. 营销者希望进一步了解视觉资本的创造


该调查要求营销者选出他们最希望进一步了解的内容形式。制作原创视觉资本拔得头筹（68%），紧随其后的是制作原创视频（60%）。


这一结果恰好对应了近几年营销者对Pinterest、YouTube和Instagram等平台日益高涨的兴趣，以及Facebook和推特等老一辈平台转向视觉化贴文的持续趋势。


从上至下分别为：制作原创视觉资本（信息图表、互联网米姆等）、制作原创视频、撰写原创内容、选取整合他人内容和录制原创音频。

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