文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

（别搞错了：病毒式营销的发生并非是偶然的。下面是通常隐藏在一个获得了疯狂地追捧的广告背后的内容。/照片来自Shutterstock网站。）


　　病毒式营销：你还能更多地要求些什么呢？你已经看到过它发生在大企业和小公司身上，当一个广告或视频或一篇帖子突然无处不在的时候。它的实际上确实是无处不在，宝贝，它可以让你的收银机发出咔嚓声。


　　但是，尽管是这样的炒作，也有着压倒性的可能性你的大多数资料，即使它引起了人们很大的兴趣，也无法大获成功。但是，为什么呢？你对自己的父母很好，努力工作，而且饭后还用牙线清洁牙齿。


　　你所面临的问题是，在原始数据中，只有非常小的比例的市场营销会呈病毒式传播。据科罗拉多大学波德分校（University of Colorado Boulder）的市场营销和心理学教授及即将出版的关于让事情变得有趣的新书《幽默代码（The Humor Code ）》共同作者彼得·麦格劳（Peter McGraw）指出，有三个原因说明了为什么会有如此的结果。好消息是，一旦你理解问题是什么，有一些可以从根本上提高其可能性的事情是你可以做的。


　　修正你对“病毒”的定义。


　　病毒式营销应该意味着用户互相影响并且资料有感染力。“你[将]获得这个指数效应并且最终影响范围达到数以百万计的人，”麦格劳说，“某个资料由一个人传递给另一个人并最终扩散到了数百万人的情况是非常罕见的。被不断传递的唯一的事情就是病毒，对人类或电脑来说都是。”


　　正如由雅虎公司（Yahoo）的研究人员们进行的一项大规模的研究所发现的，“由推荐链所产生的采纳情况是极其罕见的。”此外，即使是在推荐起作用的情况下，他们一般只是在“几个突出的个人”的一个维度之内。因此，病毒式营销的工作定义应该是创业者找到的一种可以通过较少数的联系人而带动了大量的浏览的方法。


　　只是刺激是不够的。


　　你传递下去的是什么？也许是一些有趣的、感人的、令人震惊的东西--简而言之，有刺激性的内容。这很好，它可能会让你或你的朋友看到某样东西，但是，这还并不足够。你需要获得可以有效地传播你的信息的个人或组织的注意力。那会改变你创建内容和安排其结构的方式。


　　病毒式营销并不一定意味着免费。


　　从理论上讲，病毒式营销当然可能会花费很少或根本不用花钱，但是，哦，要是这通常是真的就好了。一些最有效的病毒营销的背后都以你可能没有意识到的方式投入了大量的金钱。有可能存在着整个的旨在促进对一场病毒式宣传的接受的电视广告活动。


　　现在，即使我听说过有人声称他们可以让广告内容以病毒式传播，但其实并没有人能真正地保证这一点。即使是最成功的推出受欢迎的内容的网站也有成功和失败的时候。不过，也有一些你可以采取的用以提高你的机会的步骤。


　　1、它必须是双倍有趣的。当然，无论你在做些什么都要抓住一名普通观众的兴趣。但是，它也有要吸引媒体的注意力。当各大网站将你所做的事情看作是某件值得报道的东西，你就将会成功。即使尖端，也必须有足够的材料让他们有东西可写。这就使得“新奇和独特成为了最重要的事情”，麦格劳说。


　　2、保持简短。较长的视频、文章、幻灯片以及你可能会有兴趣的东西，网站并不太可能会报道它们。他们知道其观众的注意力的跨度是很短的，博客作者和记者们往往喜欢快速地获得对资料的印象。要在宣传上大获成功，简短是必要的。


　　3、在尖锐和观众之间保持平衡。争议可以推动关注，正如你可能所想象的那样。但是，不要做得太过火。请记住，你试图通过媒体而与大众取得联系，因此要避免“工作时不宜（Not Safe For Work，NSFW）”的标签。


　　4、考虑花钱。无论你是想让一位名人转发关于你的广告的微博，还是你想要出现在YouTube视频网站的主页上，这都可能会需要你花一些钱。但是你也要往更深层次想想。“时间、金钱、创意都只是资源，”麦格劳说，“你愿意为它投入多少资源？你的投资回报是什么？关于金钱的好的一点是你至少有一个模糊的投资要有回报的意识。”


　　成功的病毒式营销并非偶然，因为它是聪明的公关。因此，要相应地做出计划并且避免成功或大部分时候会失误的做法。哦，麦格劳还建议阅读两本书来更好地理解这一现象：由奇普（Chip）兄弟和丹·希斯（Dan Heath）所著的《做到坚持（Made to Stick 》为了坚持，和乔纳·伯格（Jonah Berger）的《传染性：为什么事情变得流行（Contagious: Why Things Catch On ）》。


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