文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

如果把黄渤看成一款产品，那就是无美貌、无肌肉、无身高的“三无产品”，但消费者愿意买单。在外貌协会盛行的当下，黄渤是一个例外，we love him!这就是“黄渤式”爆款产品。
　　《亲爱的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的国庆档几乎被黄渤“承包”了。

 典型屌丝脸如何打造“爆款”创业？

　　当你从电影院之间频繁进出，将炙手可热的国庆档电影随意切换，你总会绕开不了黄渤那张老脸，而“黄渤套票”也成为近期微博热议话题。银幕中的他就像是块正宗的“臭豆腐”：演绎着小人物的荒诞、囧态与执拗，制造着草根的笑料与包袱——可以看着丑、闻着怪，但可口。

　　如果把黄渤看成一款产品，那就是无美貌、无肌肉、无身高的“三无产品”，但消费者愿意买单。在外貌协会盛行的当下，黄渤是一个例外，we love him!这就是“黄渤式”爆款产品。

　　大荧幕上的创业者
　　如果说黄渤是大荧幕上的创业者，他的故事可谓跌宕起伏。一路走来有厚积薄发之势，但都是一步一个脚印。

　　既没有史泰龙的硬汉形象，也不像富二代王思聪从出生就含着“金钥匙”，只是一个关于努力的故事，一个从酒吧歌手最终成为喜剧演员的故事。

　　我们把时间追溯到十年以前，黄渤是谁?

　　几乎无人所知。酒吧歌手、工厂工人、死跑龙套的……

　　论长相，一条街上比他好看的能有一半，但他怎么就是有能耐从人群里跳出来牢牢抓住你的视线。

　　70后黄渤，最初的梦想在青岛家中的柜子里——给郭富城、张学友写的歌。他当时的梦想就是某天让天王唱响自己的歌。为了这个梦想，他唱过酒吧、唱过草台班子、被醉酒客哄下去、在东北冒充香港小明星、为工厂采买机床、去电影学院学配音，演各种挣扎着的角色，文青、民工、八路军托养牛的老乡……

　　饱尝人间冷暖的他，摸爬滚打数年，在演戏、主持、配音、唱歌方面羽翼开始丰满，积攒了足够的实力。然后，机会开始垂青于这位有准备的人。

　　电影《上车，走吧》中，黄渤小试牛刀，饰演一名售票员。这是好友高虎把黄渤介绍给导演管虎的，命运开始改变。

　　2006年，宁浩作品《疯狂的石头》以300万投资得到2300万票房，就曾轰动一时，电影里没什么特别的大咖，都是实打实的实力派，黄渤凭借“黑皮”一角一炮而红。随后在2008年出演的《疯狂的赛车》、《大灌篮》和2010年参演的《精武风云》、《越光宝盒》均票房过亿。在这之前，黄渤只是作为甜品上桌。

　　2011年，黄渤开始作为主演登上大荧幕，低成本影片《假装情侣》就成为试水之作，前菜完毕，开始为正餐摩拳擦掌起来。2012年，黄渤献上了《痞子英雄》和《杀生》，横跨商业与文艺，接着是《泰囧》，行情好得一塌糊涂。至今，江湖上都还流传《泰囧》的票房神话。

　　再到2013年，黄渤参演周星驰电影《西游·降魔篇》，电影以12.46亿元票房为2013年内地电影全年票房冠军。再加上《101次求婚》《厨子·戏子·痞子》《无人区》，四部作品累积票房19.1亿元，成为2013年的演员票房王，2013年甚至被媒体称为“黄渤年”。

　　如今正在热映的《亲爱的》《心花路放》在票房节节攀升的同时，口碑几乎也一边倒。

　　每一个好产品都有一个好故事
　　演了十余年的戏，黄渤终于媳妇熬成婆。一连几部作品票房大卖，黄渤一跃成为中国一线影星，片酬飙到千万。千万片酬意味着与刘德华、周润发、甄子丹、章子怡等人同列。

　　在演员实力哪家强的当代中国，黄渤绝对算是一个异数。这么多的消费者买账，很大程度上佐证了“黄渤式”产品的商业价值。

　　再回到产品上来说。产品的包装有外在的设计包装，也有内容的设计包装。为产品配一个优秀的故事，让别人还没接触产品，就已被产品的故事吸引，就对产品充满了了解欲望，这样的产品无疑能在品类繁杂的同类中脱颖而出。

　　当然，故事是要激发顾客兴趣的，不是胡编乱造的，故事的表达要有传奇性，要能打动人心。

　　“黄渤式”爆款产品满足的属性：
　　内容是王道。黄渤是公认的内地演技导师，2009年他硬是凭借《斗牛》成为金马影帝，这部电影几乎就是在讲他与一头牛的故事，过目不忘的形象塑造获得一致肯定。要有好的产品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

　　故事传奇性。他一直想唱歌出专辑，做过酒吧歌手，小老板，教舞蹈，当配音，阴差阳错才去演了戏，就是这些五花八门的底层经历成就了他。故事的传奇性还不够?

　　辨识度高。黄渤的长相经常被“吐槽”，殊不知这张辨识度极高的脸，在这个“丑男当道”的时代，却成为票房保障，因为单看他那近乎经典的长相，以及夸张的肢体动作，就能让观众大笑不止。

　　强化顾客的归宿感。故事要激发同情心，和顾客有一个对位性，让顾客有归属感。黄渤在圈内圈外都以“朴实、接地气、不花哨”著称，演了十几年的戏，一身灰头土脸的打扮，操着山东味儿普通话，往屏幕上一蹲，扮大盗装民工演白领追女神无所不能。这符合“屌丝经济”定律，这个时代需要一个屌丝代言人，黄渤就是这样一个有准备的人。

　　在这个充满喧嚣和混乱的现代社会中，要想成功地向世人展示出清晰的个人印记，就需拥有优秀的个人品牌。无疑，黄渤成功地做到了这点。

　　爆款产品怎样出炉？
　　商海沉浮，适者生存。打造爆款，是企业竞争的取胜之道。竞争不可怕，可怕的是没有优质的内容，没有形成独具特色的风格，没有具备别人不可替代的价值。如果你想在越来越激烈的市场竞争中取胜，你就应该从现在开始，把自己当作一个品牌去经营。有品牌的企业或个体，才能在市场中成为“不倒翁”。

　　如何打造一个爆款产品?这是技术活。“黄渤式”产品或可给你启示：
　　（一）独特的个性形象。在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息数千条，包括商业的、人文的、军事的、政治的、生活相关的柴、米、油、盐。道听途说野史轶闻可谓举不胜举。要让人们清楚记得你的产品就要建立产品独特的个性形象。

　　出道至今，黄渤演什么像什么，让人惊喜连连，因为他的草根形象，天然的语言天赋，让他出演的不少讲方言的小人物形象尤其深入人心。黄渤扮演过的经典荧幕形象不胜枚举，只要看过他电影的人，你会对这个人印象不深刻?

　　（二）产品的高附加值同等重要。除了演戏，主持、配音、唱歌，黄渤都能挑大梁。在第49届金马奖颁奖典礼上，他和林志玲搭档主持大放异彩。还曾在电影里多次一展歌喉，《101次求婚》中的苦情歌让不少观众评价：“看了这个片子，才知道黄渤的嗓子竟然那么好!”

　　在《西游·降魔篇》中，他还展现了一下舞蹈功底，让不少观众笑得前仰后合。而在近期的《中国好声音》中，黄渤甚至携《心花路放》剧组徐峥、宁浩空降好声音“踢馆”，引起三位导师疯抢。

　　这么一位既能演，又能唱，还能跳，还可主持、配音的演员，附加值那么高，人气能不高吗?

　　（三）让消费者上瘾。在这个商品无限丰富的年代，竞争可以用惨烈来形容。所有的消费需求都正在被满足或者已经被满足，所以爆款必须有新奇特的亮点，去创造消费需求，并且不断变化促销花样，避免沉闷，否则就很容易被市场淹没。

　　黄渤不断给消费者新的体验，从农民工到IT精英，从汪洋大盗到苦情父亲，他的每一个角色都深入人心。而他与徐峥、宁浩组合的“铿锵三人行”，更是让每一部合作电影都备受观众期待。

　　让消费者每天都牵挂，激发消费者来积极地参与、互动，这是能够把产品打造成爆款的重要指标。

　　（四）懂得借势发挥。如不能成为大树，则可成为常青长藤，懂得插位营销产品品牌。与巨人站在一起，自然会加快个人品牌的打造。与宁浩、与周星驰合作，黄渤正是懂得借势，一步步地完成蜕变。

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