导读：刘秀光：学习网络营销一定是要学两个部分的：

全网推广+市场营销，两者缺一不可，但绝大多数的只注重网络推广，基本上无视市场营销的存在与重要。实际上，在这两个部份中，全网推广是机械式的、相对固定的网上操作，而市场营销是最活的，很难掌握好它的，而没有市场营销的魂，基本上是做不好网上生意的。

相对于市场营销，网络推广是简单而机械的，其招式没有多大变化，你也不可能不知道。SEO+SEM+B2B+BLOG+SNS+微博+微信+视频+QQ群+分类广告+CPS+硬广约12种，但仅仅知道是远远不够的，还必须会做，“懂，不等于会做”，还要加上持续不断的坚持，没有推广的量，没有推广的坚持，生意是不会主动找上门来的。


有时，我很好奇，在谈到宏观时大家似乎都很关心，而说到具体的网络推广中的某一个方法，中小微企业的老板们本能的表现出不屑一顾。都去忙着看手机接电话，好像业务很忙很忙。此时，他恰恰不应该去做那些他认为有必要做的事，难倒他的一生就无法抽出这几个小时去学习网络推广？他不懂，员工就可以欺负他。


由于很多老板是网络推广的甩手掌柜，加上在讲课的时候，他去忙着看手机接电话，根本就不知道推广在操作时究竟是怎么样的，一个熟手推广人员每天要做多少的量，各个推广部份的量是如何分配的，他什么都不知道，反过来就重头开始问。我就是告诉了你那几个部分的推广量，你以为你的员工就不能骗你了吗？


我们的老板大多都是从销售一线上打拼出来的，为什么当年你能亲临销售第一线，而现在同样是在做销售，只是在网上，你就偏不上第一线了呢？过去是在线下，现在是在线上，都是销售。你要把销售做好，线上也必须要冲在第一线，掌握第一手网络推广的操作细节，长此以往，你在线上指挥不也能得心应手了。


不要真的以为老板就可以不做网络推广，现在你不是说直通车很贵吗，做不起。但你又不知道如何去做全网推广，你连一个具体的网络推广方法都没有去认真做过，还想指望你的员工去认真负责的做网络推广？这是不可能的，难倒老板们不知道“屁股决定脑袋”吗？你还真以为员工们都把你的企业当成自己的企业了？


要做好企业的网上生意，老板恰恰要拿出当年创业时自己做业务的干劲，你不能因为现在企业有了一定的基础，就真的把网上销售全部交给团队去做了，自己真的就心安理得的做甩手掌柜了，如果这是绝大多数老板的想法，那恰恰证明了当下无数的中小微企业为什么做不好网上生意的真正原因，不懂还要做甩手掌柜。


这世界上没有一个员工会对老板的企业真正负责，只有你老板自己才会全力以赴的去拼命，这是所有制决定了的本质，不是谁谁谁有什么高招可以让员工为你“卖命”一辈子。因此，你要自己动手做网络推广，最少也要坚持做博客和微博，同时拍一些自己和企业的视频，这三个网络推广的方法是比较有效果且不难。


网上生意做的相对较好的企业，几乎都有老板身影在后面，而且他自己也做一些不多网络推广的具体工作，这并不代表他的推广能带来多少流量或效果，但他让员工看到了希望与动力。 同时，他具备了与电商团队沟通的资本，也能体会电商团队的工作感受，这一点是非常非常重要的，这直接帮助了网上销售的提升。


反观现在的很多老板，从不自己动手做，网络推广是实践性极强的手艺，而手艺是要靠动手做才能学会与提升的，只听不动手怎么可能有手艺的提高。自己没有一点点手艺如何去督促和检查团队的工作，说出来的都是似是而非的话，好像对的，但又无法落地执行的东西，本质就是因为他听的实在太多，做的实在太少。


企业没有做好全网推广的引流工作，表面上看是电商团队的不给力，但其最根本最实质的原因在于老板本身，为什么传统的地面跑业务很有效果？那是因为老板当年就是靠这一招做出来的，他自己就是地面跑业务做销售的高手，他有极强的指导员工跑业务做销售的能力。到了互联网时代，你现在也必须亲自动手做了。


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