区域市场经理的数据分析及POA规划执行

课程目的：

（1）掌握区域市场POA规划执行技能：通过区域市场分析，找到机会与潜力，制定区域学术推广方案，并能够有效的执行与管控；

（2）能够结合产品区域POA进行咨询指导。

课程受众：区域推广经理及推广专员

课时:1天（6小时）

版权：牛犇

第一讲 ：区域POA制定重要性

　1 医药行业POA特性

　2 POA对区域医药市场的影响

　3 医药行业POA制定标准

　4 医药专业推广VS非专业推广

5 中国医改对营销政策影响

　6 分组讨论：多美素®专业推广重要性

第二讲：区域数据处理及分析方法  

　1 区域数据来源

2 数据处理方法

　3 数据处理工具

 4 数据处理技巧

 5 数据态势及机会

6 案例分享（知名外企，肿瘤产品）

7 实战演练：多美素®区域数据来源及分析方法

第三讲：区域市场调研与机会潜力

　1 区域市场竞品竞争格局分析

　2 相关肿瘤产品发病趋势

　3 市场细分分析

4 产品定位及支持信息

　5 调研市场驱动因素

　6 调研目标及客户意识及处方习惯

 7 调研患者依从性

 8 分组讨论，就多美素®如何启动市场调研

第四讲：区域POA制定

　1 区域POA制定涉及内容

　2 了解区域市场格局及发展趋势

　3 利用区域市场驱动杠杆

　4 SWOT利用的关键点

　5 POA制定数据说话

6 实战演练；利用SWOT工具分析分析多美素®市场情况

　7 分享：知名企业案例（POA的制定）

第五讲：区域学术推广活动项目组合与监控评估

1区域市场活动目的及效益

　2 区域市场活动项目的协同组合

　3 市场活动执行力及内外沟通

　4 市场评估指数（EI）

　5 市场活动细节把控

 6 预演：市场活动协同组合关键点阐述

 7 案例分享（知名外企；肿瘤产品）

第六讲：区域POA执行与管控

　1 区域POA行动目标设定

　2 区域POA行动计划

　3 区域POA费用管理

　4 区域POA执行沟通

　5 区域POA高效执行要素

　6 区域POA评估系统建设

 7 场景练习：组织（多美素®）区域POA执行大纲

 8 分享知名产品（抗癌）区域POA执行

第七讲：向医生一样思考

　1 合规是一切前提

　2 临床数据是敲门砖

　3 时间简短是沟通障碍

　4 方便快捷产品支撑越加看重

　5 为社群服务需要产品支撑

　6 分享；向医生一样思考

 作业；区域POA方案。