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做销售：要让自己变得更值钱

很多人一辈子有两个追求：一个是有钱，一 个是值钱。

有的人运气好，出生在富贵之家，一出生就像贾宝玉一样嘴里含着玉，有钱就不是问题。但有钱解决不了第二个问题，也就是你本人值不值钱的问题。

值钱是个人价值的体现，比如你去找一份工作，老板给你开出百万年薪，那就表明你很值钱；如果老板每个月只给你开一千元工资，那就表明你还不够值钱。

“有钱”和“值钱”是两个概念。

 有钱的人不一定值钱，比如我们常常会看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。

但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭借这种能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。比如一个著名的画家， 他需要钱的时候只需画一幅画就行了。

所以人们常说，不要把自己变成“储钱罐”，因为没有人能够靠储钱变富；但一定要把自己变成“印钞机”，需要钱的时候可以随时靠能力去取。

一个人与其有钱，不如让自己变得值钱。值钱的人才能体会到什么叫成就感。对于一个追求有意义人生的人来说，成就感至关重要。成就感从哪儿来呢？来自于自己付出努力之后得到的某种收获。收获越大，成就感就越大。

一个人不断努力的过程就是让自己不断值钱的过程；值钱之前，是你求别人；值钱之后，是别人求你。把值钱前后的这一转变叫做“价值转折”，也就是一个人的个人价值从量变到质变的过程。但需要特别指出的是，我这里说的“别人求你”，不是因为你有权，而是因为你有能力。

如何让自己变得值钱？

一是痛而不言。话，妙在说与不说之间。无言不是不痛，而是直面悲痛。

二是笑而不语。微笑具有移山的力量，淡然一笑，有时胜过千军万马。

三是迷而不失。淡定是人生修炼，痴迷和失态会伤及自身。

四是惊而不乱。宠辱很难不惊，心惊则心动，动中有静、惊而不乱则具有别致之美。

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