“互联网+”商业模式的顶层设计

前言：从两场著名的赌局说起

赌局一：2012年12月王健林VS马云

赌局二：2013年12月董明珠VS雷军

“互联网+”VS“+互联网”

一、互联网的基本理念

（一）什么是互联网思维？

（二）互联网的三大特点

1、去边界化

2、去中心化

3、去中介化

（三）互联网的基本商业逻辑

用户价值=创造价值（设计+制造）+传递价值（信息流、资金流、物流）

二、去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商业逻辑

案例：京东和苏宁之争

（一）渠道变革思维一：免费思维

（例：上海地铁站的爱心捐助）

1、基础免费、增值收费

（例：163邮箱）

2、短期免费、长期收费

（例：淘宝）

（例：史玉柱的征途）

3、免费体验、其他收费

（例：360杀毒软件模式）

4、硬件免费，软件收费

（例：华数电视）

5、自己免费，第三方收费

（例：打火机如何降低成本）

思考：四川航空的资源整合模式

（二）渠道变革思维二：平台模式

视频：马云辽宁卫视视频

1、平台模式的基本构建方式

（1）价值体验：找到你能够为别人提供的服务内容

（2）盈利模式：划清“谁付费”、“谁补贴”双（多）边关系

（3）制度体系：设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

（4）构筑生态圈：构建庞大生态系统，“贩卖”人脉资源

（例：老大妈私房菜）

2、平台模式对渠道带来的冲击

（1）冲击信息流

（例：红星美凯龙）

（例：中国钢铁现货网、钢谷电商）

（例：阳光舌尖）

（2）冲击资金流

（例：打车软件和红包）

（3）冲击物流

（例：菜鸟物流）

综合案例：辽宁省建行的“互联网+驾校”模式

讨论：根据学员不同的行业设计并讨论商业模式