课程主讲：周海斌

课程时长：1天/6H

课程收益：

1. 学会促进终端合作的技巧

2. 掌握终端进货频次的五个方案

3. 学会提高老客户回头的三个核心技巧

4. 学会打造完善的团队管理制度。

5. 学会使团队管理及执行数据分析的工具

课程大纲：

一．知已知彼，分析客户细节

1. 客户列表：全面详细的整理客户资料的工具和方法

2. 客户画像分析：通过客户画像找出客户痛点和需求

实操：现场做出表格及画像分析

二．增加终端客户，扩大市场占有

1. 现有客户来源分析

2. 直接沟通的客户

3. 分享介绍的客户

4. 活动促销拉新

三．提高客户消费频次

1. 会员体系建设

2. 季节性促销玩法

3. 准时推送的重要性

4. 活动的带动

5. 促销的十种玩法

四．提高客户单次消费金额

1. 产品套餐设置的五个新思路

2. 提升服务价值带动消费金额的成功案例分

五．如何提高终客户的积极性

1. 广告补贴模式

2. 人员补贴模式

3. 资源补贴模式

4. 产品为王模式

六．团队的管理

1. 团队文化建设：明确底层文化及狼性文化

2. 团队拜访的流程及具体的考核制度

3. 团队管理之互联网工具的使用

4. 有效的早会的四种思路

5. 阿米巴的核心玩法：空巴（团队管理的杀手锏）