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郭家其:《终端顾问式销售》
2016-09-22 2872
对象
全员
目的
提升门店销售业绩,打造专业终端销售人才
内容

【授课风格】

互动式、案例式教学、幽默风趣、实战实用

【课程背景】

症状一:经济形势飘忽不定、市场竞争日益激烈;

 症状二:店面关闭、公司倒闭风波搞的人心惶惶;

症状三:客户的挑剔让员工手足无措;          

 症状四:进店客户稀稀拉拉,成交难;

症状五:业绩不稳定,总是让老板苦不堪言;    

 症状六:老板面对现状有心无力。

 症状七:企业生存压力大,员工缺少方法,心态起伏不定;

【课程内容】

 1、揭秘终端销售两大类型?

 2、终端销售员心理再造,重塑自我?

 3、掌握销售的秘诀:什么是销售?客户为什么要买?

 4、如何掌握终端一对一、一对多,多对多,多对一四种销售场景?

 5、如何跟客户互动破冰,解除客户陌生感?

 6、如何让客户喜欢你,终端销售经典赞美技巧?

 7、终端销售中如何利用道具做产品展示说明?

 8、如可解决客户异议,快速成交,客户异议处理技巧实操演练?

 9、终端销售八大黄金问句,解决客户、产品、竞争、成交等终端困惑?

10、顾问式销售、产品价值提炼实操演练。 

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