2014年5月，习近平考察河南时第一次提出了经济新常态的概念，在已经到来的很长一段时间内，所有经济活动都将受此影响，凡在中国从事商业活动的企业概莫能外。 那我们先得明确，什么是经济常态？我
电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突
通路精耕是卖方便面的台企在大陆普及开来的概念，崛起于大流通时期，盛行于大分销时代，作为中国营销急先锋的代表，快消品行业的很多做法一度被其他行业争相效仿。 但是，快消品自身的特点决定了业务
说如今是一个资源整合的时代，不明就里的人以为这是一句套话。 举给例子，很多人认为小米手机的成功是低价，我却要提醒大家，雷军创立小米之前，已经在金山软件苦干了16年，并先后投资了UC视频、
【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气
2013年1月，维克托的《大数据时代》出版，由于正逢互联网思维、大数据、云计算、移动互联网等新概念的风起云涌，这件远涉重洋来到中国的舶来品，一时引得洛阳纸贵。 从维克托界定的大数据使用的
2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的
虽然京东2004年就已经踏上了B2C业务之路，但在国内，真正的B2C元年，跳不过淘宝商城成立的2008。当我们再回头看那段往事的时候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘宝自己内部可
业务拜访，除了上篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。 所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人
如果有人否定这两年最火的渠道是电子商务，估计很多人都有要扇TA嘴巴子的冲动。电商之火，的确出乎了很多行业内外人士的预料。无论是发展速度还是发展规模，不仅国内的其他渠道不能比，国外的电商同行估计也只能望
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