我们自己到底是否适合做销售？从以下三大方面来做一个反省，来对自己做一个诊断：

一、             个性（性格）

1、  自信：一个TOP SALES首先要对自己的信心，销售是信心的传递，是情绪的转移；而自信是销售人员的灵魂；

销售人员的自信来源于以下几点：

A、对行业的自信，对行业的了解，能为自己带来什么样的好处？

例：选择培训行业的原因，1、首先要让自己不断地学习，只有自己学到的知识越多，教给别人的才能更多；2、随着改革开放之后，很多民营企业家都是当时没有考上好的大学，而在社会的发展过程中，有了一个机会，找到了自己的优势或点子，于是成就了自己的企业，那么到了现在，随着市场竞争越来越激烈，企业家们认为只有不断地学习，才能跟上社会的发展，也正因为如此，有了培训行业的发展；3、社会在发展，历史在进步，任何行业都有可能会没有，但是培训行业是不可能没有的，人们不可能不学习；因为所有的障碍都是来源于知识的障碍；4、在培训行业打交道的人都是素质高和成功的人，因为越成功的人越会觉得自己的知识太少，越想学习，而越学习的人越会让自己走向成功，所以打交道的人当中，都是喜欢学习的人，都是成功的人；犹太人的母亲给孩子说过一句话：“孩子，你穷也要站在富人堆里。”所以，如果经常跟成功的人打产道，经常和一群狮子打交道，多年来，即使我不会吼，我也会跺跺脚；所以要充分地了解自己所选择的行业是否适合自己，能给自己带来的好处是什么；

B、 要找到对公司的自信；所选择公司的发展前展如何？核心竞争力如何？薪酬结构如何？人际关系如何？文化及氛围如何？公司对个人的成长和培训是否重要？这都是每个人在找工作时需要考虑的；

C、 来源于对自己产品的自信：即便卖的是鹅卵石，也要用天鹅绒把它包起来；要站在客户的立场上，至少罗列出自己的产品能带给客户的至少十条以上的好处；找出十个卖点；客户任何时候问到你都能说出来

D、对自己的自信；相信自己；、

2、 平等意识：

很多销售人员在销售过程中，总觉得自己比客户矮了一等，总觉得自己是在求着客户买，总想着如果客户不买的话，我租房子、吃饭的钱就没有了；带着这种情绪和状态去与客户交流，去见客户，我们的自信心又从哪里来呢？所以，要发自内心地让自己拥有与客户平等的意识，要告诉自己，我所做的一切都是在为客户着想，客户不买我的单，是他的损失，客户只有买了我的单，我才能助到他，才能解决他当下的问题；因此，要摆平自己的心态；

在销售过程中，有以下三种销售人员：1、人际关系型的，不断网络人脉，因此他的业绩也会很好；2、销售顾问型的，产品知识非常好，能够站在客户的角度为他着想，为客户提供解决问题的方法；3、老老实实、实实在在的人，在客户心中会觉得这种人很值得依赖，不会耍花招；

无论自己是属于哪一种，都要建立自己的平等意识；都要让自己充满信心；如果你的信心还不够的话，那说明你还没有真正地爱过你的行业，没有真正爱过你的公司，没有真正地爱过你的产品，没有真正地爱过你自己；因此任何时候见到任何级别的客户，始终都要建议自己的平等意识；

销售中有两种销售人员：一种乞求者；一种是天使；什么是天使，就是头上戴着花环，手提着花蓝，向人间散漫着鲜花的一群人，那么，她们手里的鲜花是什么，就是我们认为能够帮助到别人的产品；所以一定要坚信，能够帮助客户的地方到底在哪里；

3、 （逆商）抗挫的能力；

每天能过几十通电话，也只能有1个、2个或3-5个意向客户，甚至这些意向客户里面没有一个能和我们成交的，这个时候，就需要提升我们的逆商；在人生中，有一种人情商高，逆商也高，这种人叫春风得意的人生；有一种情商高，逆商不高，这种人终究会怀才不遇；还有一种人，逆商高，而情商不够高，这种就是抗挫能力非常好，非常能够坚持，销售行业有一句话：剩者为王；谁能够坚持到最后就是胜者；销售就是一场博弈，谁能坚持到最后谁就是赢家；还有一种人，情商和逆商都不够高，这种人注定一辈子都庸庸碌碌；所以要在提高我们的情商的同时提高我们的逆商；从个人的动力、企图心来看自己是否适合做销售？

销售不仅是一个挖井理论，井只有挖到一定的深度才有水喝；销售也是一个种树理论，只有长到一定的高度才能开花结果；

销售人员有三个期：1、生存期；1个月到半年的，只要不断地积累，不断地挖掘新客户，不断地打电话，不断地拜访客户，最终就是一个从量变到质变的过程，有了量的积累，就一定会总得到质的突变；2、成长期；半年到1。5年的，从出单中让我们得到成就感，能够不断地充满着激情和好的状态，也个时候也是我们做销售的最好时期；3、成熟期（更年期）1.5年以上的，在这个时间，我们慢慢会变得庸懒和懒散，变得无所事事，或没什么关系，或不愿意去学习，实际上这是一个最危险的时期；如果当你现在处于这个时期，希望能够把这个时候当做是成长期，让自己时刻拥有好的状态和激情及求知的欲望；否则只有一条路，那就是淘汰；

销售人员每天要做的三件事情：1、挖掘新的客户；2、做产品的推广；3、不断地跟紧客户；每天都要完成量，永远都不要懈怠，因为自从你选择从事销售的那一刻起，你的身上每天每时每刻都背着一个数字，那个数字就是你的业绩，你必须要做的一件事情；

4、  不服输的精神：销售人员的骨子里必须具备争强好胜的性格；能够永远向上的一种精神，不管收入多少，都要不断地向上发展；

5、  不适合做销售的人分为两种情况：第一种人：抱怨与忧郁，总认为公司或身边发生的事情怎么总是会这样或那样；总是对身边的一些事情看不顺眼，有些像深宫里的怨妇；第二种人：对销售有抵触，说明自己不适合做销售；