客户：包头市中蒙商贸有限公司 地点：内蒙古 - 包头 时间：2014/8/21 0:00:00 课程大纲： 一、店铺销量下降该怎么办？ ? 特价和促销能提升业绩吗？ ? 销售=商品 X ? 销售业绩=？ ? 销售业绩提升的关键 二、提升单店销售业绩的要素 ? 创造天时—让顾客感觉店铺销量极佳 ? 创造地利：让顾客停留时间延长 ? 创造人和：快乐专业的团队 ? 创造产品价值：提高某部份产品的竞争力 ? 创造服务：让顾客感觉快乐满足 ? 创造品牌：口碑比广告更重要 三、创造天时与产品价值-让顾客感觉店铺销量极佳 ? 导购的最佳站位 ? 人气产品的凝聚力量 ? 人为主推解决滞销问题 ? 奇货可居人为制造销售氛围 ? 新品上市、畅销品到货的信心力量 ? 新品推广的主要卖点、推广策略 ? 新品推广手段组合 四、创造地利-让顾客停留时间延长 ? 陈列布置检讨 ? 陈列的演出重点和分类 ? 提升陈列效果的具体作法 ? 商品陈列的16个思考 五、创造人和-快乐专业的团队 ? 什么是合格的终端销售宝贝？ ? 如何寻找合格的终端销售宝贝？ ? 如何训练终端销售宝贝？ ? 如何引导终端建立目标并完成 ? 案例分享 六、创造服务-让顾客感觉快乐满足 ? 顾客只关心是否适合而非畅销 ? 顾客是有七情六欲的普通人 ? 顾客想要的是令家居氛围更美好的商品并心情愉悦 介绍产品时强化情感，不要做语言的奴隶 ? 解决商品问题而非制造商品问题 ? 客户的购买欲望往往取决于情感而并非理智 七、创造品牌-口碑比广告更重要 ? 了解竞争对手 ? 了解自己的单店商圈 ? 了解自己优缺点 ? 店内行销活动 ? 13种不影响品牌价值的行销方法 ? 案例分享