中国捆绑式管理创始人  武六锋

内容摘要：企业家必须关注什么？关注企业的兴亡？错！不是关注企业的兴亡，而是关注企业兴亡的原因。只有找到了企业兴亡的原因，才能真正帮助企业家解决根本问题。本文着重分析企业兴亡的三大原因。

办企业说起来很简单，无论企业处于创业期、发展期、成熟期、衰退期中的哪一个阶段，都必须具备两个能力：一个是企业家能力，一个是企业能力。

何谓企业家能力？

所谓企业家能力，即无论在任何情况下，都能敏锐地发现并抓住市场机遇的能力。

所谓市场机遇，即客户需求给企业所带来的商机。客户的需求与时俱进，永无止境。企业家的根本职能，就是发现客户需求、满足客户需求、拓展并引导客户需求。这需要企业家的胆识、智慧和谋略。

何谓企业能力？

所谓企业能力，即无论在任何情况下，企业员工都能持续满足和超越客户需求，从而使客户持续购买企业产品或服务，并不断分享给周围受众，这种持续地将市场机遇转化成现金的能力，是企业能力物化的体现。

从以上分析可知，企业家能力的根本是抓住机遇，它是自上而下的决策能力，是企业能力的决定因素。企业能力的根本是机遇变现，它是自下而上的执行能力，是企业家能力落地的决定因素。企业家能力与企业能力是决定企业发展的两个必备能力，一个负责决策，一个负责执行，分工明确，统一协作，缺一不可。

如果将企业比做一个人，企业家就是大脑，负责决策，企业就是躯干四肢，负责执行。设想一个人只有发达的四肢，而大脑有问题；另一个人思维敏锐，却四肢不健全。假若这两个都是企业，结果会如何？聪明的企业家朋友，相信你已深刻领悟企业家能力与企业能力之间的关系。

关于企业家能力与企业能力对企业发展的影响，中国捆绑式管理认为，企业家必须关注以下三个问题：

一、企业家能力是制约企业发展的瓶颈。

中捆企业发展期管理公式如下：

企业家能力÷企业能力=客户购买力

从中捆企业发展期管理公式可以看出：，

企业家能力>企业能力，企业高速发展；

企业家能力=企业能力，企业原地踏步；

企业家能力＜企业能力，企业业绩下滑。

从中捆企业管理公式可以看出，企业家能力不强是客户购买力下降、企业业绩下滑的根本原因。

有一句话很能说明这个公式背后的道理，“没有做不到，只有想不到”。

二、企业能力受制于企业家能力。

强将手下无弱兵。当我们认为经理与员工执行能力欠佳时，已经说明我们本身不是强将，俗语说，强将手下无弱兵，如果我们是强将，经理和员工又怎么会弱呢？火车跑得快，全靠车头带。企业家能力不强，企业能力如何能强？

现在市面上流行的所谓“执行力”、“无借口执行”等，其实都是伪命题。企业家能力是战略能力（抓住客户需求的能力），企业能力是执行能力（落实需求的能力）。只有当企业家具备了实实在在的企业家能力时，企业执行能力才能够真正发挥作用。抛开企业家能力讲企业能力，不是伪命题又是什么？

为什么做得好的企业，发展期会高速成长？这是因为：企业家主导的客户需求，如“长江之水滚滚来”，企业能力得到充分发挥之故。可是，当企业家能力不强，而企业能力强时，企业便会远离目标，低速发展，直至倒闭关张，这是成语“差之毫厘，失之千里”的现实写照。

中国有句俗话叫“皇帝不急太监急”，充分说明企业家能力不强，企业能力无法发挥的企业内部状态。当企业能力受制于企业家能力时，企业还会有生机活力与希望前景吗？这是高达95%以上的中国发展期企业不可忽视的现状。

三、企业家能力与企业能力未能形成合力。

中国很多俗语都表达了“团结”的重要，如“人心齐，泰山移”、“兄弟齐心，其利断金”、“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”等。伟人毛泽东运用“团结”的武器，团结仁人志士和劳苦大众，成功地领导了中国革命，推翻了蒋家王朝，创建了新中国。镌刻在天安门城楼上的两幅标语（中华人民共和国万岁，世界人民大团结万岁）充分表达了“团结就是力量”的深刻内涵。

共产党为什么能团结人？因为毛泽东发现并抓住了民众需求——土地，他的团队把民众需求（土地），用“打土豪，分田地”的方式落实了，满足并超越了民众需求（土地），“得民心者得天下”。

国民党为什么不能团结人？因为孙中山只抓住了自己的需求（联俄、联共、扶助农工），而没有抓住民众需求——土地。国民党与共产党两相比较，一个为自己，一个为民众，立足点和出发点完全不同，结局则大相径庭：一个迎来新中国初升的太阳，一个分崩离析逃亡孤岛。这就是团结力量的使然，事物和历史的必然。

企业家能力是认识决策能力，企业能力是贯彻执行能力，只有两者形成合力，企业才能高速向前发展。从这个意义上讲，毛泽东是企业家，他认识到了“团结”重要，他的团队能够通过“客户需求”去落实，能够通过“客户需求”把大家捆绑在一起，把“共产主义”作为大家的共同目标，这是企业家能力与企业能力完美结合的典范。于是，毛泽东成功了。蒋介石呢，也是企业家，他也认为“团结”重要，但他只抓住了自己的需求，却没能抓住“客户需求”，更别说通过“客户需求”把团队捆绑在一起，把“三民主义”当成大家的共同目标，于是他失败了，成了企业家能力与企业能力未能结合的负面教材。

企业家朋友们，你的企业内部“团结”吗？当你的企业 “内斗”不断时，表面上看因为很多“鸡毛蒜皮”的所谓小事，其本质问题是企业家能力与企业能力没有通过“客户需求”形成合力。

面对企业存在的现实问题，我们应该怎么办？

中国捆绑式管理认为：

没有问题的企业是不存在的，但问题各有不同。正如俄罗斯作家列夫?托尔斯泰所说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭则各有各的不同”。作为企业管理咨询师，面对各有不幸的众多企业，中捆咨询将为企业诊寻病因、开阔视野、启发思维、明确方向、探索路径，并全心全意为企业“量身定制”解决方案。

最后，借用一句企业家的话结束本文：“公司业绩要想冲，百度狂搜‘武六锋’”！