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贾春涛金华移动东阳分公司终端销售能力提升驻店辅导（第二天）

贾春涛湖南电信社会渠道终端销售能力提升培训益阳站

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客户：中国电信益阳分公司地点：湖南省 - 益阳时间：2012/8/9 0:00:00 贾春涛老师应湖南电信省公司邀请，针对全省公众客户部开展了社会渠道终端销售能

乌海联通《自营厅终端销售实战技巧》－－林瑜 -

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盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（7）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（7）人群分析：有的客户看“热闹”（图名，人气），有的客户看“门道”（图利，财气）。两者互为红花和绿叶。货比三家的客

盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（8）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（8）男性购买的特点：一般来讲，购买大件耐用消费品及技术含量较高的商品往往由男士出面，对此类消费群体，导购人员在介绍时

盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（9）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（9）性别营销：对内：男女搭配，干活不累对外：店面导购：男待女客，女待男客渠道公关：男女差别公关（男攻女客，女同事

盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（1）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（1）购买需求：生活耐用品的与众不同特征 1：产品具有较高的经济价值 2：长时间影响本人、家庭朋友及社会组织的生活品质

盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（5）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（5）图册中要有全面的情景化展示，特别强调有无样品图片的差别很小道具网站电子图册，幻灯片等道具上面关于“非样品”的展

盛斌子盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（6）

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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（6）顾客问：“你们公司倒闭/撤柜怎么办？” 首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！因为你说不会倒闭的时

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