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客户开发讲师课程
赵海河
《大客户的开发与管理》
营销管理
第一讲:解密大客户一、思考讨论:1、谁是我们的“大客户”?2、如何给客户分类?二、选择大客户时常犯的五种错误:三、大客户的六维分析1、当前经营的产品2、其对本企业产
吴兴波
《大
客户开发
与客户关系管理》
客户关系管理
课程纲要 第一部分:解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果,就是市场,就
汤汤
高净值
客户开发
(银行、信托、证券)
销售技巧
课程可分为三部分:一、
客户开发
与挖掘;二、客户洽谈与促单;三、客户维护与二次开发 一、
客户开发
与挖掘 通过针对国内高净值客户研究报告,分析该群体客户的兴趣偏好点。根
陈伟
基于招投标的
客户开发
、维护与突破
客户关系管理
基于招投标的集团
客户开发
、维护与突破 中国教育电视台、搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟 课程成就: 搜狐网拍摄为中国首个专题视频节目《中标必过81道关》; 中国移动集
刘成熙
台湾刘成熙老师-银行中高端客户的开发维护
客户关系管理
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行中高端客户的开发维护与管理 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本为规划省分行所在银行行长/市场部经理/客户经理/风险管理部门人员的等等
刘成熙
台湾刘成熙老师-银行高端
客户开发
与维护
客户关系管理
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行高端
客户开发
与维护 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本为规划高级客户经理等等管理技能提升所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲
陈宇明
客户开发
与客户关系深度经营
客户关系管理
一、销售人员必须具备的基本技能 案例分析: 销售的定义 了解和熟悉你的客户 优秀销售人员应具备的基本能力 优秀销售人员的十大主动工作方式 二、 销售应该这么做 题外
吴兴波
《大
客户开发
谈判技能提升》
商务谈判
课程纲要 引言:老祖先的智慧与营销创新 1、老子:与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东:没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯:距离已经消失,要么
吴兴波
《终端
客户开发
与维护》
营销管理
课程类别 销售思路、销售技巧、销售谈判、客户维护 培训对象 销售人员/销售主管/销售经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天
《团队管理心理学》(姚俊杰)
管理心理学
团队管理心理学 作者:姚俊杰 管理者在日常的团队管理中常常遇到这样的问题:常规的管理方法员工不买账,既达不到想要的管理效果,有时候甚至事与愿违,反而造成员工关系紧
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