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诸强华
《政府国企高层公关:突破
大客户
的决策层》1
高层公关
大客户
销售
很多时候,我们觉得
大客户
难运作,尤其是
大客户
的决策层难沟通、难突破,其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑,但事实上对于人
诸强华
诸强华微课6:工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户
销售
如果有内部的人帮我,那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点,通过内部的介绍,第一他会对你放松警惕,第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
诸强华
诸强华微课7:如何找到关键决策人?
大客户
销售
工业品销售
在
大客户
销售过程中,由于客户内部各个部门分工不同,关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能,只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
诸强华
诸强华微课4:如何建立你的内线?
线人教练
客户内线
大客户
销售
内线,一个对你来说非常重要的概念,你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度,竞争对手的情况,客户组织内部态度的变化等第一手信息情报。拥有一名内线,就意味着你在
诸强华
向高层公关:与决策者有效打交道——像客户高层一样思考
高层公关
大客户
公关
采购流程客户高层做采购决定时,一般不清楚所采购产品的具体细节内容,而是由下属的技术、采购等部门负责。于是,公司就通过采购流程保证采购决定的正确性,同时也减少客户
诸强华
向高层公关:与决策者有效打交道——为什么销售人员与客户高层打交道很难
高层公关
大客户
销售
工业品销售
缺乏为客户高层创造价值的思维,是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天,客户高层都背负着许多问题和责任,压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
王飞
日常行为管控之二——销售例会
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