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营销管理经销商管理战略管理终端零售

山东,济南 40 ~ 50 岁

1、水晕营销实战案例（三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强（第八名

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水晕营销实战理论创立者
美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家
西王玉米油中国第一品牌开创者
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康师傅、ABC、金种子、贝克、金龙鱼、胡姬花
元宝、鲤鱼、手标、西王、郑家坊、女儿红、优必诺
(损害人体健康的产品，屠杀动物制成的产品）类咨询项目不接！

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[宋锴]宋锴水晕说（九）——分享20年实战营销经验: 产品线运作应该考虑价格带丰富，不要留出空白带，给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段，应该开发二线品牌丰富低端价格带，形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品相应确立，建立标准产品序列陈列标准，并形成战斗序列，陈列宣传分品相贴近对应竞品，既表现出主力产品的利刃效应，又要突出组合产品线互补掩护利刃效果，从而增强产品组合竞争力，在规模组合的陈列宣传攻势中突出三尖两刃刀利刃效应，整体突破有力！; 2018-12-22

[宋锴]卖场促销活动的前期准备: 现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。一、促销活动申请审批完毕一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其; 2018-08-30

[宋锴]宋锴水晕说（八）——分享20年实战营销经验: 两军对阵，哨探先行，“知己知彼，百战不殆”调查分析是为关键。大本营区，A品牌实力出众，KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架，多品类产品占据大面积排面，店内宣传充分饱满，其霸主地位不可撼动。流通渠道遍布大小超市、便利店，形成综合品牌面的防御体系。面对此局面，如何撕破缺口成为首要课题。本人与经销商信马由缰，不日来到某乡镇，进入其间一卖场，突发现其包柱上已有一半不是A品牌了，这在该公司以往的操; 2018-08-29

[宋锴]宋锴水晕说（七）——分享20年实战营销经验: 蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争，反而要欢迎竞争，没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位，创造竞争局势吸引真正竞品入局，共同做大蛋糕才有市场前景，才具备建立品牌的基础。曾经操作过的一产品定位细分品类，锁定其大品类第一品牌为主要竞争对手，知己知彼，摸清其薄弱环节，进攻其主项品类产品，使其首尾不能顾，搏杀中已悄悄彻底击败其相同细分品类产品，为自身定位的蓝海山头第一打下坚实基础。此为战略声东击西之; 2018-08-28

[宋锴]快速消费品卖场贸易条款浅析: 在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能“趋利避害”，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。 1、价格条款（1）卖场在不能拿到全国范围的最优价格，往往会退而求其次，谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。公司要制定全国统一供价，严格审查各分部签订的卖场协议，保持稳定统一的价格是最重要的。（2）卖场在争取最优价格的基础上，还会争取不同订; 2018-08-27

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