客户：中建集团 地点：安徽省 - 合肥 时间：2009/10/12 0:00:00 课程收益： 1、厘清销售团队的类型、发展阶段、所处时期、突破眼前的现实困境； 2、运用系统化解决团队问题，确保团队内
就做单件事情而言，需要就事论事，才能把事情理清楚，做完整。但就团队发展来讲，若坚持此道，每个人都是在坚持自己的一块事，各自为政，那么团队的整体动力就很难形成，这势必会影响到企业的发展。 目前，诸多管理
在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的
动力对话的话题分为两种： 一是升华性或叫延伸性话题，就是在本来话题的基础上更加有高度地说出来，以达到激发客户的作用。如价格太贵问题，你不用先回答能否便宜，而是用“其实在购买我们产品时，多数人都会觉得
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作，先不论对企业、社会、国家的价值，仅说对于我们的客户而言，客户需要某种“产品”，于是我们满足了他，解决了他的问题，难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的？！ 我常
人们常说“物以类聚人以群分”，其实真正的“分”是很难的，而且“合”得还很复杂。就如同“正与邪”，始终在一环境下同在。或许人类的进步，就是两种相极相克的事物博弈而激进。 说起来似乎轻松，初涉社会时对此
那么，笔者在过去的工作中做了较多的“尝试”，感觉较有效有这么几种方法，愿在这里与您分享！ 第一，是要我们不仅仅去关注员工“逆境商数”还要学着研究研究员工的“顺境商数”。“富员工”分两种，一种是他们“先
我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”，这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了，但从未把它当做什么“真理”去深思，虽然有些现象让人有所感触，但是笔者还是不情愿以人的出生来
由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。 我们可以发现很多的销售人员自
先前，笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素：数量(quantity)与质量(quality)，目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管
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