————————如何从优秀到卓越第一讲　门店销售篇1.第一声问侯：如何接近顾客2.寻找有望客户：对客户的洞察分析3.销售人员专业形象的塑造4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言5.产品介绍：FABE6.善于利用SPIN提问方式7.关注细节与过程，与顾客互动8.塑造权威形象与终端活化9. 实现惊险一跃和临门一脚第二讲 农村市场开发篇1. 扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓2.农村市场开发的步骤（一）借势与造势宣传推广，舍了孩子就要套住狼（二）影响力群体与消费领袖的挖掘（三）终端促销活动的策划与操作（四）乡镇与农村市场推广，在心脏地带插刀（五）口碑传播，服务才是硬道理（六）招商团队的培育与执行力第三讲 家电下乡引发的思考1. 太阳能热水器行业的趋势与动态2. 家电下乡背后的机会与危机3. 家电下乡背景下的终端运作技巧4. 如何达到名利双收第三讲 经销商，如何从优秀到卓越1. 从夫妻店转变为团队经营2. 从单机经营过度到工程运作3. 从服务领域中去挖掘商机4. 争做六会经销商5. 打造持久的赢利模式6. 塑造和培育经销商的口碑与品牌第四讲 构建和谐的厂商关系1. 厂商关系：鱼水关系而不是油水关系2. 如同厂商共同成长？3. 选择比努力重要4. 厂商合作中的道与术第五讲 到工程市场淘金1.工程市场前景诱人2.工程市场给经销商带来的商机3.如何“赢”销工程市场4.工程市场运作攻略