经销商的经营管理培训 讲师：谭小芳 经销商的经营管理培训课程有哪些？ 经销商的经营管理培训讲师有哪些？ 经销商的经营管理培训内训师哪位最权威？ 经销商的经营管理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的经销商的经营管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名经销商的经营管理培训专家谭小芳老师课程《经销商的经营管理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述经销商的经营管理的操作精髓 案例指导：分析经销商的经营管理内训的经典个案 案例训练：掌握经销商的经营管理的技能提升方法 行动建议：经销商的经营管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆经销商的经营管理潜力的行动方案 培训背景： 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。 培训大纲： 谭小芳老师的《经销商的经营管理培训》课程主内容概括 1 知人知面要知心——渠道管理基础 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10项功能 1.3 渠道管理中的“五流”运动 1.4 渠道管理体系模型 1.5 案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 分析：经销商的经营管理培训案例！ 解析：经销商的经营管理内训案例! 案例：经销商的经营管理课程案例分析！ 2 谋定后动说规划 2.1 影响渠道设计的4种因素 2.2 渠道设计的5项内容 2.3 渠道构建的5步骤 2.4 评估渠道方案的3个标准 2.5 案例：国内某知名饮料企业的渠道规划 讨论：经销商的经营管理经典案例讨论! 分组：经销商的经营管理培训案例学习指南 分析：经销商的经营管理学习中的八大陷阱！ 3 根红才能苗正——渠道成员选择 3.1 收集渠道成员资料的7种方法 3.2 渠道成员选择的6条标准 3.3 渠道成员选择的4个步骤 3.4 渠道成员淘汰的4大时机与7种方法 3.5 案例：应收帐款过大谁的错？ 互动：经销商的经营管理培训案例评估 分享：某集团经销商的经营管理培训案例 分享：哈佛经典经销商的经营管理案例分析示范 4 喜结连理——渠道谈判与签约 4.1 渠道成员的议价模型 4.2 开局谈判的7项技巧 4.3 中场谈判的6项技巧 4.4 终局谈判的6项策略 4.5 案例：某行业如何成就突破式发展 分享：企业经销商的经营管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的经销商的经营管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好经销商的经营管理？ 5 把游击队变成正规军——渠道管理 5.1 渠道管理的4大工作重点 5.2 发展并管理渠道成员的5条原则 5.3 渠道管理的5项内容 5.4 渠道管理的4种工具 5.5 案例：管理渠道成员——你的手上有什么牌 分享：经销商的经营管理培训四部曲！ 分享：经销商的经营管理内训五步骤！ 分享：企业经销商的经营管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的经销商的经营管理难题！ 6 把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估 6.1 渠道绩效评估的4个步骤 6.2 渠道成员评估的15项指标体系 6.3 渠道激励的5种方式 6.4 渠道激励的2大类23种方法 6.5 案例：某知名品牌花样迭出渠道激励方法 分析：领导者经销商的经营管理做什么？ 分析：经销商的经营管理内训哪些步骤很重要？ 分析：经销商的经营管理培训哪个环节很重要？ 7 管理是严肃的爱——渠道冲突 7.1 渠道冲突的3种类型 7.2 渠道冲突的4种原因 7.3 管理渠道冲突的6种方法 7.4 掌控销售渠道的5种手段 7.5 案例：某知名企业如何让冲货销声匿迹 分析：企业如何贯彻经销商的经营管理全过程？ 分析：经销商的经营管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团经销商的经营管理咨询方案案例研究 8 服务也是销售力——渠道服务 8.1 渠道成员的5种关键服务需求 8.2 渠道服务的5项内容 8.3 渠道服务的6项重点工作 8.4 渠道成员的4种能力提升 8.5 案例：A企业如何成为渠道成员的驱动力 经销商的经营管理培训总结