博弈论与策略的制定

黄德华

博弈和策略行为：博弈是一种思维方法，它被用来对个人和组织的目标相互冲突的场合进行平评价。为经济问题提供了一个新视角和新工具，成为我们企业制定企业竞争战略与进行商业决策的重要工具。

博弈论的基本要点有：1，博弈有两个或两个以上利益相关的参与者。2，双方进行博弈的前提是信息不对称。3，博弈双方存在多个可选择的决策方案。4，规定了次序和规则。5，博弈的得失非常明确。

著名的囚徒困境是一种典型的非合作性博弈，因为双方无法协谈。根据博弈每个人都选择承认，这样自己坐牢时间最少，所以博弈的结果导致了结果非最佳的组合，博弈结果是所有参与者都不希望要的均衡。

这可以解释少数垄断市场中因广告引起的不必要浪费。如果参与者有可能彼此协商、签订协议，并遵守协议，这种博弈就称为合作性博弈，从而避免囚徒困境。这种博弈有时称为恋爱博弈，目的寻求冲突时的合作，因为现在社会是合二为一的和谐社会，恋爱博弈可以合作的基础是他们真心相爱，企业合作博弈的基础是双赢。企业通过合作博弈可以建立卡特尔。

如果两家企业打算推出两种很相近的新产品，此时的博弈为顺序性博弈，先对弈者有优势，一般成功性的可能性大些。如果双方实力不相等进行的博弈，我们称为智猪博弈，此时博弈的结果，一般是实力强的一方采取主动策略，而实力弱的一方要采取等待策略。大企业相当于大猪，小企业相当于小猪，按电钮相当于技术创新，所得的利益就是流出的猪食，付出的成本与遇到的风险就是按电钮的成本，此时就得出大企业要主动进行技术创新，小企业则只能等待分享技术创新的好处。

万燕公司的VCD技术创新就是一个不懂智猪博弈的失败公司。因为当年广东的家电大企业利用万燕技术创新打开的市场，迅速巨额投资大批量生产，利用规模经济性，迅速降低价格占领了市场。当然这里不说是小企业不能创新，小企业由于有生存压力，他们一般不具有扼杀创新的官僚主义，因此他们的创新成本很低，进行技术创新，其技术创新后，可以找到风险投资公司进行规模经济性生产与市场营销，也可与大企业联盟营销，进入合作性博弈。

企业是一个把资源组织起来进行生产产品，直接或间接满足消费者需求的经济单位。用需求理论解决生产经营什么，用生产理论与成本理论解决生产经营多少，用市场理论解决如何经营。(管理经济学六篇论述已结束)

黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文80多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com