推销与营销要义

推销  VS  营销

n 从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。

n 小伙子A，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之内光写信就写了100多封，而且每封都少不了：“我爱你”。

n 有一天晚上已经12点了，小伙子还去敲这位姑娘的门，不幸被宿舍管理人员抓住，还在全校范围被通报批评。

n 而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好：

一、她到底喜欢什么样的男人？

二、她最大的爱好是什么？

三、她什么时候最容易接近？

n 后来得到了这样的结论：

一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人；

二、她最喜欢读琼瑶的小说；

三、最容易接近的时间是周末。

n 于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要输血时，他挺身而出，献了血。

n 他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版，并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起，一般提前1－2天预约姑娘，几乎把每个周末都没有让给A。

n 几年过去了，答案揭晓了。小伙子A失恋了，而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方，开始了他们幸福生活……

n A是典型的销售导向，总是急着把自己“推销”给姑娘。

n B却营销导向，他很重视对症下药，处处让姑娘感动，最后让姑娘深深的爱上了他。

ü 他有足够的“市场研究”（对三个问题的研究）

ü 然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜欢的男人形象）

ü 开发了消费者难以拒绝的“产品”（学习全班第一）

ü 采用了恰到好处的“宣传方式”（送琼瑶小说）

ü 开展丰富多彩的“推广活动”（为其好友献血）

ü 并占领了最好的“销售渠道”（周末）。 

n 推销做的是“我爱你”

n 营销做的就是“你爱我”