销售进步的导航（一）

纵观销售行业，无论是老板、职业经理、营销经理、部门经理、销售主管、销售领班、一线销售员。等等。都在寻找怎样提高销售的成功率、怎样提高销售整体能力、怎样提高销售的有效率、怎样提高销售的竞争力。

这也证明所有的生意都来自于销售、所有的发展都源自于销售、所有的利润都得至于销售、所有的成功都起于销售。

很多很多的知名讲师所培训的都是一些很高素质的销售概念、销售意识、销售模式、销售动机、销售欲望。等等。然而却忽略了销售进步的过程和简单易懂可以复制的方式、方法、方向。

在这里我根据我的实战销售和培训经验所总结一个销售员进步的方式、方法、方向、的文字简易版培训文章。

一、 简单而富有寓意的故事。

每个人的一生中除了环境不允许之外，所有人都会上学。幼儿园、小学、中学、中专、高中、大学。等等。都是一个人的必须经历的人生步伐。其中能不能上高中、上大学。这些都是有原因的。

说这一个很简单的故事寓意是，让我们知道，做销售是有过程的。其实人生也一样。

在这里我就用这个故事带入进我想说的培训课程里。

1、 我们上学老师教我们的第一课是什么？

就是教我们写自己的名字，其实我相信这个在家里父母已经教过了。但为什么老师的第一节课还是要教我们呢？因为很多人还不会写自己的名字。因为不知道的还有很多。也不知道名字的重要。当然长大了会懂名字的重要，因为名字伴随的是我们一生。

这也带入进我所想说的第一个步伐。

销售的第一课：你们写下销售这两个字、再写下你们所销售的是什么。因为这个虽然不一定会伴随你一生，最起码会伴随你一段时间。（就像上学，虽然不是读一辈子书，但它是你人生的起航点）

写下你销售的是什么，也就是让你知道，你的学习即将开始。但大家明白我要说的真正意思吗？

知道的请举手。

你所销售的产品和你的名字一样重要。

先送一句：题外话（把你所销售的产品，就像你的名字一样说给每一个人知道）这就是销售。的开始。

这里有个对比

你的名字会出现在福布斯吗？

你销售的产品最终目的是什么？

你的名字会不会出现在福布斯取决于你。

你销售的产品能卖多小取决于你。

这里总结一句：做人，首先要知道自己叫什么名字，还要会写自己的名字。销售，你首先要知道销售的是什么，还要知道它是什么。

2、 我们上学老师第二节课开始是教我们每一门课的基本。如：文科的字母。数课的1、2、3.等等。

知道这是为什么吗？

知道的请举手。

人生学习就是从基本开始，为什么要从基本开始呢？那是因为世界上所有的事情都是因为有基本的存在才会有发展和进步。学会字母你才会拼音、才会知道这个字怎么拼、知道怎么拼就知道这个子叫什么。你会拼所有字，你才会读书、写文章、把人类的知识流传下去。

你学会了1、2、3.你才会读4、5、6。你学会了数字，你才会学：加、减、乘、除。你才会计算、才会知道你现在多小钱一个月。

那么这个与销售有什么关联连呢？知道的请举手。

人生如此、那么销售是不是要如此?答案是肯定的。

因为我们知道了名字怎么写，明白名字的意思。那我们进入真正的学习了。

所有的销售都是从基本开始学起。

很简单你要销售的是衣服，你最起码要知道男装、女装、童装、知道码数。等等。

你销售的是鞋子，那么你要知道皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋、等等。

如果你销售的是飞机，那你你一定要知道、、、、、

如果你销售的是保险，那那么你要知道、、、、、、、

如果你销售的是汽车，那么你要知道、、、、、、、、、

如果你销售的是房子，那么你要知道、、、、、、、、

所有销售的开始就是让你知道这些基本知识。

但很多人很多人都犯了同一样的错误。永远觉得基本的东西是不重要的，但确确实实基本的东西往往最重要的。（这是无可否认的事实）

如果你不学会123，你怎么去计算。如果你不学会ABC，你怎么去认识字。如果你不学会:点、横、竖，你怎么会写字。

无论你从事哪一个销售行业，你上班的第一天你的上司都会教你看资料，看产品。

请记住：你的上司都是这样一步一步走过来的。

如果连基本的东西都不去记不去学，那么你永远无法成为顶尖销售员。

读书的时候老师已经教你们好好学习。那时还要每个学期交学费。现在你的上司教你好好学习，这时你却有钱收。小时候你可以不懂，因为你还小。但现在如果你还不懂，那么你就永远做一个为生活而生活的人吧。。。。。。。。。

第三节课：老师在我们学习时，总是要我们重复的去读、去背、去默写。为什么？

那就是让我们永远记住，人的脑海可装无限的东西。

现在我们都会写字、都会看书、都会计算。那是为什么。因为老师教了我们正确学习的方法。现在想想，中文。有多小个字？新华字典有多厚？一份报纸有多小字？你做生意挣了多小钱？请你看到这一段文字时，在心里深深祝福教过你的老师。因为你现在的成就是因为他们默默的教导而来的。

但为什么我们都学会了？

那请你不要埋怨你现在做的销售，你的上司要你记得是那么多的资料、你上司要你看的产品有那么的多、你上司要你记住的是那么的无聊、等等。请你不要埋怨。

你要问自己一句：为什么现在记不住、为什么现在学不会。那是你没有用心去做。记不住你就读、记不住你就背、记不住你就默写。

如果你还埋怨上司对你的要求，那么没有人可以帮得到你。因为你自己都不帮自己。那么你就是销售垫底得人。请你不要抱怨你的收入。那是因为你没别人用心、你没别人付出得多、那是你没别人有能力、那是你自己自找的。同样的事、为什么别人可以做到你不可以做到。请你自己好好想想。

第四节课：在我们开始学会一些字、一些乘法口诀时。老师就会布置作业让我们去做。例如：造句、看图表达、看图计算。等等简单的作业。

这个也可以说是我们销售的实战开始。

当我们知道销售什么、看过资料、也记住该记住的资料时。我们就要去真正的销售了。销售时也就是老师教我们的造句。

小明天             回家             看到爸爸            说           第一名 。

销售也是一样，一个产品就是已知道的文字。剩下怎么去串联就是你要用你的脑袋。这个就是老师在很早很早以前教我们的口才训练。

学习到了这里就开始体现一个人的天分、和脑袋了。前面的一切都是可以以勤为先。但现在开始就是要开动你的脑袋、发挥你的小宇宙、发挥你的个人独一无二的能力。

在老师教我们学会造句时。老师就会进入第五节课

第五节课也就是作文。

但在要学生们写作文时。老师会叫我们：

语句的用法、标点符号的用法、等等。

而在我们销售时也一样。在我们学会销售时就会想怎么去把产品卖得更好。也就是把作文写得更流畅。在这里我们要明白怎么把产品卖更好。那是有技巧和方式的。

在你们知道要销售什么、学会了基本知识。全部记住也可以现有的知识把产品卖出去时。你们就要学习和分析：什么是销售。

什么是销售？

销售代表的就是需求。

那么我们怎么去销售了？

1. 要明白你销售的是什么。

2. 客户需要你的产品是什么。

3. 你销售的产品能为客户带来的是什么。

4. 顾客买了你的产品会得到什么好处和附加值。

这个就是销售最核心的根本。

成功的销售的基本又是什么呢？

1. 知道你的产品是什么。

2. 懂得你的产品怎么去使用。

3. 明白你的产品市场定位。

4. 你的产品的好处。

5. 你的产品的好处比别人好在哪里。

6. 你凭什么要顾客买你的产品。

7. 体现你的专业和权威。

8. 你的个人魅力和口才。

9. 你给到产品的灵魂价值有多小。

如果你看的懂这些，证明你是销售员。如果这些你都在用，证明你是一流销售员。如果这些你有更好的请写上去，这证明你是顶尖的销售人才。如果看不懂的恭喜你，你还有发展空间。如果看了觉得没什么的话。那么你就是一个人才。

为什么销售和写作文有联系。

那是因为作文是你想出来再写上去的。体现的是你的脑袋转动的逻辑排版能力。同样销售是要在把所有的知识、资料、产品、生活、结合在一起然后在销售时用口说出来。

第六节课：

在老师教会了写作文，其实这个学期也到了尾声，也就是所说的，考试到了。

其实销售也就到了出粮的时候了。

用心学习、上课认真、把老师说的和交代下来学习安排都完成了。那么这个学期考试肯定是名列前茅，取得好成绩。

用心销售、用心接受、把上司安排的所有工作做好，全力去投入工作。把所有该学的都学会、把所有该记住的记住。那么这个月的出粮你的薪金绝对是前几名。

其实人上也就是学习一样。你的努力用了的小。体现你的价值就多小。

上面所分析的六节课其实不单只是给新进入销售行业新员工学习和培训。更适合一些业绩一直平平的员工。和一些业绩还有很大上升空间的员工培训。因为越简单就越容易疏忽。

让他们明白和知道自己有什么是疏忽的。

真心希望这一篇短短的文章培训理念可以帮到一些做销售的朋友。如果有什么建议和意见的可以留言。多多交流。

赢将培训之龙翔。

    还有续篇：敬请支持。交流QQ1292760696