很久以前，有一对孪生兄弟，他们依靠从附近河里把水运到村里卖给村民，来赚取生活费。他们每天挑着两只水桶，往返于河边与村里的路上。这时村里的村民会按每桶一分钱的价钱付给他们劳务费。他们这样奔波劳碌一天，赚到的钱正好能够维持最基本的生活。

哥哥对目前的生活满意，但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就可以不用天天劳累了。

为了不影响村里人用水，也为了维持自己的生计，他白天的时间用来提桶运水，晚上的时间则用来建造管道。他知道，在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的，而且要修成管道需要一、二年的时间，但他却依然定不移地坚持着。

哥哥和村里人开始嘲笑弟弟，称他为“修管道的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍，他买了一头驴，配了一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。

一天天过去了，一月月过去了。两年的光景就在这样在弟弟夜以继日地忙碌中走了过去。终于有一天，弟弟修的管道完工了！村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此，村子随时都有新鲜水供应了。

管道修完后，弟弟很快就成了富翁，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入了的口袋。而哥哥则因为不用再提水而失业了。

很多业务员认为只要埋头推销产品，终有一天能够成功。这种想法是大错特错的。只知道忙于推销产品，最终只能获得温饱的生活。真正能使你获得终极胜利的，不是推销产品，而是修建“管道”。只要你建立起了自己的管道，很快就可以提升业绩。

因此，我们说，销售，最重要的就是建立销售网络

这里还有一个故事：

有两个朋友相约到河边去钓鱼，两个人都是垂钓的高手。在河边，凭他们多年积累的经验，没用多长时间，都大有收获。

因为这天恰逢休息日，河边有许多钓鱼爱好者，他们看着两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，感到十分羡慕，于是就迫不及待地在两个高手的附近下了鱼钩，可是这些新手们不擅此道，半天也没有多少收获。
这时，其中一位热心的高手对大家说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，每钓到十尾就分给我一尾，不满十尾者就不要给我了。”大家都说这种办法好。

于是他便教这些人钓鱼。就这样，一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有的时间都用于指导垂钓者了。虽然他自己没有钓到多少鱼，但后来大家你一条我一条地给他，最后竟收了满满一筐的鱼。不仅如此，他还认识了一大群的新朋友，大家都亲切地称他为“老师”。

而另一位钓鱼高手，却没有享受到这种乐趣。当大家围着他的朋友喊“老师”的时候，他越发显得孤单寂寞。一天下来，竹篓里的鱼，收获得并没有朋友多。

作为一名业务员，你必须弄懂销售工作的重点。

很多业务员认为，销售工作的重心就是售出产品，就是把自己所有的时间都用来“钓鱼”。事实上并非如此。销售的重点在于建立一种稳定的、高效率的销售网络。当你建立起一个畅通的销售渠道之后，阻碍业绩提高的一切难题就都迎刃而解了。

那么，我们该如何修建自己的管道，让自己从“钓鱼”中解脱出来，而让别人去替你“钓鱼”呢？

在这里，我们给大家提供了几个基本要素：

1.爱你身边的每一个人——人脉是一切成功的根源

2.必须懂得合作—— 合作是新时代商界的主旋律

 
3.少拿一块钱利润—— 假如拿10块的利润是公正的，拿11块也可以，但是如果只拿9块，就会财源滚滚来，因为兼顾大家的利益能带来更多的合作机会，而以自我利益为中心的人是没有明天的。

4.常怀感恩之心—— 懂得感恩的人才会有人愿意施恩于他

5.不要轻视任何人—— 每个人身上都有值得你学习的东西

6.正视自己—— 勇于剖析自己才能不断进步

7.要有一颗宽容的心—— 对别人宽容就是对自己宽容

8.具备团队精神—— 你一个人无法完成任何事

9.记住竞争不是互相攻击—— 竞争的真谛是相互学习，鞭策自己不断变强