作者：袁小琼 说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招
15年实战医药营销鬼才教你轻松提升营销质量和效率作者：袁小琼优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还
作者：袁小琼优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心
最近火了个O2O，到哪都有人讲O2O，就连马云、马化腾备战药店O2O（例如：九州通已经与微信合作O2O业务在京沪两地启动）。站在医药线营销最前端的我们，却对OTC营销的O2O有着不同的见解。 药店能
近期热衷于并购的这些全球制药巨头们面临着一个共同的问题：“专利悬崖”，这也是多位市场分析人士以及外企人士对于近期为什么医药并购忽然这么密集所给出的答案。这些药企的专利药物，在专利到期之前，可以大赚特赚
市场营销二十二法则一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。二、产品
导读当移动医疗生产链上的医疗设备商、软件商、系统方案商，还有闻风而动的风险资本，纷纷加入掘金队伍，个人健康管理革命时代已经来临。不过值得一提的是，移动医疗产业现在尚处于萌芽期，还没有成熟的盈利模式
1、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货；2、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远；3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利，如报价应有
作者：袁小琼 据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元
作者：袁小琼 当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只
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