“对中小企业而言，基层市场“先占点”，未必能“后上量”，须调整价格体系，自下而上地开展基层学术推广，实用为先，兼顾长远” 随着医药市场整体下沉，基层市场正逐渐成为各方角力的新战场，而基层市场又以乡镇
作者：袁小琼营销策划有限责任公司 1、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子，这最要不得； 2、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点； 3、以低姿
作者：袁小琼营销策划有限责任公司 要获得招商的成功并充分得到客户的信任和认可，就需要将客户编成一个网络。赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。那么，如何建立一张良好的客户网络？ 1）
作者：袁小琼 在这个时代的保健品服务营销行业，作为上游生产商现阶段的生存颇为艰难。曾经，只要有好产品和好价格就能做好招商和推广；后来，如果有好的故事、好的背景产品就能在市场上大卖。可是，时代在变、市
作者：袁小琼咨询电话处理得好与坏直接影响到医药保健品的销量，而且根据咨询电话，我们可以将每位来电者的姓名、年龄、家庭住址、身体状况、服药情况、信息反馈等详细记录以数据库的形式存储起来，以便随时提取、追
作者：袁小琼作为一名招商专员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你
继被全球著名门户网站—网易新闻报道后，因其15年行业积淀助力多家医药保健企业的市场成功，同时也因其独特的系统策划思想而对市场产生了深远的影响力，国内专业的医药保健品策划专业机构---袁氏策划机构
作者：袁小琼（1）拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。（2）拜访慰问的好处：顺利地实现铺货和回款；有利的陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；
医药保健品终端铺货之前，一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研，结合对调查数据的详细分析、整理、归档，并对终端进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对
作者：袁小琼 在第四届中国国际健康产品展上，众多上市药企竟不约而同地秀出保健产品。百年老字号同仁堂除了带来中草药古方“银杏祛黄焕彩、银杏莹润补水面膜”，还展出了琼浆、国公酒等保健酒；维生素C巨头东
浙公网安备 33010802003509号
