课程大纲/要点： 一、终端销售的关键要素 1、营业厅销售三要素 2、对终端的的专业概念认识 3、终端的基本分类 4、终端评估4分法 5、终端特点与客户的价值与利益点转换 6、对产品、对自己有信心 7、
课程大纲/要点： 导入：国内运营市场惨烈竞争 1、 运营商三国杀进入高潮 2、 4G引领火上浇油 3、 客户、流量都要抓 一、 终端销售的关键要素 1、 营业厅销售三要素 2、 对终端的的专业概念认识
系列一、营业厅销售技能 一、理解什么是销售 1、 我们为什么要学习销售 2、 销售是在为顾客思考 3、 我们是顾客的朋友 二、营业厅营销七步法 1、欢迎/问候 2、判断客户类型 3、了解/引导客户需求
一、 企业创新案例分享 1、 互联网与网络游戏 2、 某外企中国战略给我们的启示 讨论：我们的感悟 二、 对创新概念的新认识 1、 对创新的概念认知 2、 企业与创新的关系 3、 企业创新的思路与方向
一、 营销方案与营销脚本的特点 1、 营销脚本案例分享 2、 研讨：案例给我们的启示和教训 3、 营销脚本是营销实施重要环节 4、 营销脚本的两重性 二、 营销脚本的目的与特点 1、 设计营销脚本方案
课程大纲/要点： 一、 营销创新带给我们的惊喜 经典案例的启示： 1、 客户愿意与其谈一场爱情的产品 2、 强调个性、激情、快乐与创新产品 3、 研讨：以上案例给我们的冲击与启发 二、 我们的思维如何
一、 企业成功创新经典案例 1、 卖“时尚和激情”的公司 2、 “网游公司”的成功 3、 以内部创新著称的世界名企 4、 研讨：成功案例给我们的启示？ 注：案例可以根据行业及企业的需要专题调整 二、
一、 创新思维与企业创新启示 1、 创新无所不在 2、 创新是社会前进的动力 3、 创新的概念与本质特征 4、 企业创新发展案例展示 三星、苹果、海尔、立顿、华为、星巴克--- 5、 研讨：企业创新的
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