在营销中，很少有绝对优势或者绝对劣势的产品，所谓的优势、劣势，一定是有某前提因素！故，当客户用我们的劣势来打压我们的时候，做为销售人员的你，一定要记住：劣势都是有可能会转化为优势的。

营销中，要学会做产品优劣势的转换
在营销中，很少有绝对优势或者绝对劣势的产品，所谓的优势、劣势，一定是有某前提因素！故，当客户用我们的劣势来打压我们的时候，做为销售人员的你，一定要记住：劣势都是有可能会转化为优势的。

在小说倚天屠龙记最后结尾的时候，讲到这样一个场景：
金毛狮王谢逊跟他师傅成昆打斗。刚刚开始，他是打不过他师傅。为什么?因为他眼睛看不到，他瞎了。这个瞎，是他的劣势，但是，最后他又是如何把自己这一劣势转化为他的优势的？
他后面，把师傅一把抱住，然后一起掉进井里面去打。这时候，井里黑摸摸的，于是，他原来的劣势就变成了优势：你也看不见，我也看不见，但是我看不见的历史比你长，我早就习惯了这种环境。最后，反把他师傅给制服了。所以任何劣势，都有转为优势的可能性。
案例讨论：
大家思考一下，我们要营销的产品，相比竞争对手、替代品，有什么优、劣势？好，那我们了解了这个优缺点的时候，你就要去规避缺点。要突出我们的优点。包括对我们目标客户的定位，都是有帮助的哦。然后我们的劣势如何做转换？把他转换成优势？