在营销中，很少有绝对优势或者绝对劣势的产品，所谓的优势、劣势，一定是有某前提因素！故，当客户用我们的劣势来打压我们的时候，做为销售人员的你，一定要记住：劣势都是有可能会转化为优势的。营销中，要学会做产
客户：福建坤源大综商品经营投资有限公司 地点：福建省 - 福州 时间：2015/1/20 0:00:00 共开展了为期5天的《网销、电销九阴真经》精英教练班课程。
营销中的心理暗示：只要就的用法：只要保持十二个月，就可以。。。只要你保持现在每个月打电话的频率，就可以。。。只要，这是在消除客户的顾虑，只要怎么怎么样，就可以怎么怎么样。因为这个业务是专门针对像您这样
注意销售节奏，就是子弹不要一次打光。很多时候，我们就是因为怕客户拒绝，于是把所有的理由、借口、优势一口气都给他介绍了。想一次性搞定他。但你忽略了一个事实，就是这样介绍，让他感觉不到重点。比如：一个女孩
心理暗示极端的实验有两个，一个叫毒药实验，这个实验是二战时期，纳粹德国当时做的一个实验。怎么做的？法西斯把这个战俘抓到，然后说，我要把你处死掉。怎么处死呢？说我们要把你的手动脉割开，把血放干。然后就用
成交是整个销售过程中最重要的一环，成功的销售人员要懂得引导客户成交。成交技巧运用越纯熟，则收获就越大。 作为销售人员，你可能会做世界上最棒的产品展示，也可能是你产品领域当之无愧的专家，但是如果你不知
一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，
沟通的三大要素在沟通的定义里，需要学习和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素。沟通的三大要素1要有一个明确的目标2达成共同的协议3沟通信息、思想和情感要素1 一定要有一个明确的目标只有大家有了明确的目标
做过电销的人都知道，在新人阶段，难免心中都会有恐惧症:电话一拨通，听到的不是等待的“嘟嘟”声，而是自己的心跳声。原由？这种恐惧，来源于对下一通电话的不确定性和害怕失败的心理：下一个电话，可能又会失败。
这里呢，我先重点再介绍一下最后一个步骤：挂机处理！也是往往很容易被我们的电话销售人员所忽略的！我们常说，虎头、蛇尾。这里就应该要改成虎头、凤尾！在电话结束的时候，一定要给客户留下美好的印象，不管这个电
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