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孔庆奇
《巧树营销权威》主讲：孔庆奇
销售
营销
业绩
管理
客户
营销是门技术更是一门艺术，横向是节奏的把握，纵向是度的拿捏。营销的前半场，
客户
的信息信任是重要目标，
客户
的信任乃营销之路的“尚方宝剑”。
孔庆奇
《销售精进的基础》作者：孔庆奇
销售
营销
业绩
管理
客户
营销中
客户
的问题不断，这自然是常理。无论是忧虑还是惊喜，为何总会发现相似难题的
客户
？其中，
客户
只是一面镜子。
孔庆奇
《销售业绩与团队文化》作者：孔庆奇
销售
营销
业绩
团队
客户
“我只要业绩，不要听其他”，销售管理这这样说可以吗？你的答案会是什么？这就是引领销售团队发展的团队文化！
孔庆奇
《营销成长须求诸己》孔庆奇/销售管理导师
营销
销售
业绩
客户
市场
居多的营销人，有实干有学习，但为何仍然改变不大？成长甚少？营销人的成长点到底是在哪里？《营销成长须求诸己》孔庆奇销售管理导师
朱天佑
朱天佑：NLP高端
客户
营销（NLP商战智慧）_腾讯视频
朱天佑
营销
销售技巧
销售心理
NLP
朱天佑院长受三亚保险行业协会邀请，为三亚及海南省保险业精英主讲《NLP高端
客户
营销（NLP商战智慧）》课程。
诸强华
如何向
客户
进行业绩展示
工业品营销
工业品销售
技术交流
技术交流会的五个目的：让
客户
进一步明确自己的需求；发现
客户
最为关心的内容，即关键采购标准；争取让
客户
内部更多人员，特别是关键人员对我们的方案予以认同；建立信任感
诸强华
如何给
客户
做方案设计
工业品营销
工业品销售
业务流程
在采购小组开始接管整个销售项目之前，经手人士是对整个方案的走向具有最大影响力的人。无论我们认为我们提交的方案有多完美，如果不能取得经手人士的认同，就都难以形成对
诸强华
如何与
客户
进行初步接触
工业品销售
工业品营销
项目型销售
客户
拜访，初步接触 成功标准： ①找对合格的经手人士； ②向
客户
方介绍本公司在技术能力上的优势； ③明确
客户
内部的采购流程，了解可能的项目负责人； ④建立并发展
诸强华
如何进行业务项目立项
工业品销售
大
客户
销售
什么叫项目立项?大额订单项目经公司或部门审核符合立项条件后，开始进入正式跟踪阶段，这个阶段性进展就称为项目立项。首先判断
客户
符不符合“(MAN) 原则， M(M
诸强华
业务流程管控八步体系
工业品销售
大
客户
销售
业务流程管控八步体系能使销售人员的信息更加公开化，便于其掌控销售的进展；销售过程更加明确化、标准化、系统化。
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