销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会
问题提出背景及理论基础 市场经济日益竞争的激烈，迫使企业不断的进行经营管理上的创新，创新必须成为21世纪企业发展的主题。无论是产品创新、商业模式创新、管理创新等，都必须要从市场，从客户的需求这一基本出
比如开会的时候/经验分享（用在销售课程中，如何表达）向上级反馈建议，向下级传达任务，等等在公众场合（人多的时候）怎么表达更清晰的具体工具，这个工具就是一个模子，可以直接套用这个模子长，就像傻瓜相机每次
标签：销售课程创新点销售管理培训师黄山管理化纤咨询杂谈注明：本文的观点仅限于工业品大客户营销思考，对消费品或小额的销售没有参考价值昨日在中国培训师沙龙群里和同行沟通，问大家针对工业品营销课程的培训会从
1，心态大家都知道好的是什么，关键是怎么塑造，课程采用讨论，体验，而不是单纯的讲解，还结合自己的职场感悟《营销与角色的思考》2，很多的老师在讲销售课程更多从技巧开始，但是如何获得客户的信任感是第一的，
90年代我在大学里第一次接触到了科特勒的营销4P理论，构成了第一次从事营销的理论基础。当年在中国的企业营销上，4P起了很大的作用。从此消费者接触到真正意义上的广告，促销，形象，品牌等一系列的展示活动。
在企业负责销售管理的过程中，由于要不断的训练下属，从最早的盲目训练到后来的需求了解，逐步找到了一些训练好的模式。但是知道我自己成为一名职业培训师的时候，还是没有找到一套好的需求调研与课件结合，并有针对
因最近接到职业学校要求为大学生做沟通与人际关系的课程，结合自己讲沟通课程总结和10余年营销与管理经验，整理如何，与各位朋友分享一个人在社会上到底靠什么成功呢？大都成功人士总结自己的经验时候，不约而同的
四，我的成长历程如何结合课程与同学分享呢作为授课老师，如果没有自己的体验，并上升到一定的总结规律，从书本到书本或纯纯说自己的故事，这个对学员没有帮助，只是当故事一样的听。所以无论什么课程一定要有规律性
今天下午，结束宁波企业培训师的教学，坐车到杭州，已是晚上8点，走出客运中心，好多的拉客住宾馆，这也是杭州九堡客运的一大特色啊。有一大姐一直跟着我要我住他们家开的招待所。我说我订好了，她却一直跟着，差不
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