表现目标：2011年1月1日-12月3 1日公司实现净利润1000万。
教练：净利润是怎么计算出来的？
当事人：净利润=营业收入—成本（直接成本+间接成本）。
教练：我们先看哪一个？
当事人：营业收入。
教练：营业收入是怎么计算出来的？
当事人：营业收入=服装总件数X平均单价。
教练：你想看哪一个？
当事人：服装总件数。
教练：服装总件数又是怎么计算出来的？
当事人：服装总件数=客户数X订单数X件数／订单。，
教练：你要的是哪一个？
当事人：订单数，也就是客户一年下多少次订单。
教练：过去客戶是怎么下订单的？
当事人：客户有需求就来，我们等客戶来。
当事人：我们主动拜访客戶、给客户打电话、发邮件。
教练：还有呢？
当事人：开看样订货会。
教练：哪些可能的途径能让你F-( Faster)更快速地达成目标？
当事人：主动拜访客戶、看样订货会。
教练：哪些可能的途径能让你E-(Easier)更容易地达成目标？
当事人：看样订货会。
教练：哪些可能的途径能让你B-( Bigger)更大成果地达成目标？
当事人：看样订货会。
教练：哪些可能的途径能让你C—( Cheaper)更省钱地达成目标？
当事人：打电话、发邮件。
敦练：你会选择这当中的哪些途径或方法？
当事人：看样订货会。
教练：按照看样订货会的途径，你做的第一步呢……？第二步呢……？黄下来……？
当事人：开发款式—选定样品斗邀请客戶一看样下单—跟进签合同。