表现目标：2011年1月1日-12月3 1日公司净利润1ooo万。
教练：净利润是怎么计算出来的？
当事人：净利润=营业收入—成本（直接成本+间接成本）
教练：我们先看哪一个？
事人：营业收入。
教练：营业收入是怎么计算出来的？
事人：营业收入=服装总件数X平均单价。
数练：你想看哪一个？
当事人：服装总件数。
教练：服装总件数又是怎么计算出来的？
当事人：服装总件数=客户数X订单数X件数／订单。
练：你要的是哪一个？
当事人：订单数，也就是客户一年下多少次订单。
这个案例之所以有代表性，是因为教练的对话引出当事人三个计算公式，教练的问话架构性非常强，引导当事人的思考（顺藤摸瓜），直达当事人目标思考的核心，我们看这三句间话：
教练：我们先看哪一个？
教练：你想看哪一个？
练：你要的是哪一个？
这三句问话有什么不同？笔者暂时不说，还是请你找机会在管理教练课堂细细体会。我们看看三个计算公式：
净利润=营业收入—成本（直接成本十间接成本）
营业收入=服装总件数X平均单价
服装总件数=客户数X订单数X件数／订单
这三个计算公式告诉我们什么？管理教练让当事人看到：
.净利润是怎么来的？
.要达成目标现在的问题是什么？
.影响营业收入的关键因素是什么？
这三个计算公式哪个才是价值公式呢？服装总件数=客户数X订单数X件数／订单。因为营业收入、服装总件数都是由订单决定的。
教练：你要的是哪一个？
当事人：订单数，也就是客戶一年下多少次订单。